Cuando realizas ventas a domicilio una gran idea es ofrecerles a tus clientes la mayoría de las alternativas de pago, pero si aún no te decides a dar el salto a los cobros con tarjeta te explicamos si realmente conviene o no cobrar con tarjeta de crédito o débito, cómo funcionan y si realmente funcionarán para tu negocio.
Los procesadores de pago para cobros con terminal TCM (Terminal de cobro móvil) te cobrarán un porcentaje del total de tu venta más el IVA de dicha comisión, aquí un ejemplo:
| Monto de tu venta | Comisión (3.5%) | IVA de la comisión | Descuento total
(Gasto financiero) |
Tu recibes |
| $100 | $3.5 | $0.56 | $4.06 | $95.94 |
Si bien cada operador tiene sus propios términos y condiciones debes recordar que independientemente de cual elijas lo ideal es que estés al corriente en términos fiscales para que puedas hacer las deducciones de las comisiones y de las TCM y estas no se vuelvan una carga para tu negocio de envío a domicilio.
Ahora, si ya te decidiste que realmente te conviene hacer cobros con tarjeta y vas a ofrecer a tus clientes esta opción, deberás evaluar cuidadosamente qué procesador de pago se adecua mejor a tu negocio, aquí te presentamos una lista con algunos de los procesadores más populares y las comisiones reflejadas en sus sitios oficiales al 2 de Agosto del 2020.
Las comisiones
| Procesador | Operador | Comisión | Costo terminal más económica |
| Izettle | Paypal | 3.5% + IVA | $749 |
| Clip | PayClip, S. de R.L. de C.V | 3.6% + IVA | $299 |
| Sr. Pago | Cobra Online S.A.P.I. de C.V. | 3.5% + IVA | $329 |
| Billpocket | Pocket de Latinoamérica, S.A.P.I de C.V., | 3.5% + IVA | $149 |
| Kiwi-bop | Kiwi-Bop S.A. de C.V. | 3% + IVA | $347 |
| Mercado Pago Point | Mercado Libre, S. de R.L de C.V | 3.5% + IVA | $299 |
Ahora sin importar cual sea la plataforma que hayas elegido, la primera duda que viene a la mente es la siguiente: ¿Quién paga ese costo financiero? la respuesta es muy sencilla en todos los casos, es el cliente, a menos que tu margen de ganancia lo permita y tú lo puedas absorber sin repercusiones financieras importantes (esto sucede cuando tu volumen de ventas es muy alto).
Para calcular el costo de tu producto y para que el gasto financiero no disminuya tus ganancias, debes aumentar el porcentaje de la comisión más el IVA de este:
| Valor de tu producto | Comisión (3.5%) | Iva de la comisión | Descuento total
(Gasto financiero) |
Precio al cliente |
| $100 | $3.5 | $0.56 | 4.06 | 104.06 |
Que bien puedes cerrar en $105 pesos.
Recuerda que el costo de tu terminal para cobro móvil lo debes absorber tú, ya que es una herramienta de trabajo.
El detalle oculto
El pequeño detalle que debes evaluar antes de elegir un procesador de pago si o si, es el tiempo en que dichos procesadores reintegran el dinero de tus ventas a tu cuenta bancaria, vaya, el tiempo en que el dinero de tus ventas llega a tu bolsillo. Hay quienes lo hacen de manera inmediata, otros al día siguiente, otros cada semana, cada mes o cuando lo solicites y otros de plano lo abonan a una cuenta “tuya” en sus plataformas.
Sólo tú sabes cómo funciona tu negocio y es por eso que sabrás si realmente te conviene cobrar con tarjeta de crédito o débito en tu negocio.
